De campañas aisladas a un sistema digital capaz de generar y optimizar oportunidades.

PICSO necesitaba fortalecer la generación de demanda para sus líneas de Restaurantes y Locales Comerciales. El reto no era únicamente aumentar la pauta, sino entender qué campañas, audiencias, ciudades, contenidos y páginas estaban generando oportunidades con mayor potencial.

Resultado destacado

+220 %

en conversiones mensuales de Google Ads

Cliente

Picso

Sector

Construcción e ingeniería

Servicio principal

Generación de Demanda

Ubicación

Colombia

Duración

Marzo → junio de 2026

Resultados

Lo que cambió,en cifras.

Métrica 01

175

conversiones acumuladas en Google Ads entre marzo y junio de 2026

Métrica 02

25 → 80

conversiones mensuales: +220 % de marzo a junio

Métrica 03

651

conversaciones iniciadas con Meta Ads entre marzo y mayo

Métrica 04

COP 16.473

CPA de Locales Comerciales en junio, con 55 conversiones

Métrica 05

304

interacciones registradas por WhatsApp entre marzo y mayo

Fuente: Google Ads y Meta Ads, marzo a junio de 2026.

La historia

Qué estaba ocurriendoy qué decidimos cambiar.

Cómo pasamos del problema al resultado.

Etapa 01

El reto

La inversión digital estaba distribuida entre Google Ads y Meta Ads, pero existían diferencias importantes en el rendimiento de cada línea de negocio. Gran parte del tráfico llegaba a la página de inicio, la medición se concentraba principalmente en formularios y las interacciones por WhatsApp no siempre se incorporaban al análisis.

Era necesario reorganizar la operación para tomar decisiones según la calidad de la demanda, la eficiencia de cada campaña y el comportamiento real de los usuarios.

Etapa 02

La estrategia

Separar el análisis y la inversión entre Restaurantes y Locales Comerciales para identificar las diferencias de intención, volumen y costo por conversión.
Reorganizar las campañas de Google Ads y Meta Ads según ciudades, audiencias, mensajes y señales reales de rendimiento.
Dirigir el tráfico hacia páginas de servicio relacionadas con cada necesidad, reduciendo la dependencia de la página de inicio.
Fortalecer las piezas creativas con proyectos reales, prueba social, control de obra, cumplimiento y llamados directos a WhatsApp.
Incorporar formularios, conversaciones e interacciones por WhatsApp al proceso de análisis para priorizar presupuesto y optimizar continuamente.

Etapa 03

Implementación

Lectura comercial

El principal resultado no fue únicamente aumentar las conversiones. PICSO construyó una operación digital con mayor capacidad para distinguir qué línea de negocio respondía mejor, dónde existía demanda no atendida y cómo debía distribuirse la inversión.

El crecimiento de las conversiones en Google Ads, las 651 conversaciones generadas en Meta Ads y las 304 interacciones registradas por WhatsApp muestran un sistema con múltiples puntos de entrada. La optimización permitió dejar de evaluar las campañas solamente por clics o alcance y empezar a priorizarlas según oportunidades, eficiencia y capacidad de crecimiento.

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